时间：4月11日
企业C
地点：贵州省贵阳市扎佐
企业情况：该企业为集团化饲料企业的分厂，总部在上海，以猪料和禽料为主，水产料较少。公司饲料产量400万吨，玉米用量占比50%左右。该厂区占地40亩，生产饲料主要是外销，公司也有养殖场，但是公司对养殖发展比较谨慎，目前还是属于实验阶段，贵阳养殖场已经建好了，没有抓猪。在黑龙江、重庆等三个养殖场，一年自用饲料10万吨左右，基本可以忽略。
玉米采购：分厂玉米用量1500-1600吨/月。采购以东北粮为主，覆盖三省一区，新疆物流不好，限制了新疆玉米采购量，其实新疆玉米质量好，企业喜欢采购，有较东北玉米价格理论偏高。内蒙地区玉米也采购，通辽粮较多，从赤峰安庆站发运，目前到改貌站3085包粮。
华北玉米蛋白较东北玉米高，可以考虑控制霉变往贵州发货。
区域通采，分厂接货或者做地采。总部+中心+分厂的采购模式，企业有采购报价平台，可以在9：00，11：00，14：00看数采平台采购平台，分厂报计划给采购中心，采购中心询价。
物流情况：贵阳地区物流情况欠佳，企业原料多发到扎佐站，要求24小时内提货，超期需要卸车或者交滞留费。一部分通过重庆码头过来，运费115元/吨。
饲料生产情况：饲料销量同比下降10%，环比上涨，去年4季度生猪出栏和疫情有影响，环比下降了18%。
生猪养殖方面：广西生猪现在由调入省转变为调出省，生猪调运到华中地区。广西散养退出不快，饲料厂出货都是小车，从配货也可以侧面印证。贵州都是山区，土地资源受限，大型集约化养殖没有优势，农户也习惯养猪，预计家庭农产养殖占比1/3。
原料库存：豆粕库存极限天数8天，从广西桂州过来的多一些，第一天报计划，第二天装车，路上3天，第8天提货。玉米极限库存是20天。春节备货会增加，主要考虑物流原因。
谷物替代品：进口玉米采购各个片区企业可以自主决定。饲料厂主要用玉米和豆粕，替代品使用少，不是技术问题，主要是养殖户使用习惯。贵州养殖户对产品认知度比较强。饲料颜色变化等对养殖户比较敏感。小麦一直没有采购，从去年开始就没有用小麦，目前东北玉米到厂3030，小麦3150，没有替代优势。
对后期看法：最近企业库存已经降至低位，最近有补库需求。需求预期4月份慢慢向好，但是具体节点不明确。
企业D
地点：贵州省贵阳市乌当区
企业情况：云南企业，05年建厂，2011年在贵阳建厂。2020年在云南成立1家，四川宜宾1家，2023年在重庆三家企业开工，年底2家投产，以全价猪料为主。
其中饲料加工产能南华基地20万吨，重庆10万吨，宜宾新基地15万吨，昆明10万吨，贵阳5万吨，共计60万吨。
饲料加工情况：贵阳市工厂猪料中20%全价料，80%浓缩料。10%的禽料，90%的猪料。玉米用量200吨/月。23年利润缩水严重，22年毛利润13%，23年一季度不足10%。
采购模式：工厂自主采购，总经理与采购经理一体化。价格跟随产区调整。结算方式，货到检测后，7天打款。远期5%定金，货到开票后7天内打款。
采购来源：根据季节和地区质量情况采购。都是外采料，没有用过本地玉米。最近下单了宁夏玉米做猪料，下一步计划采购河南新乡做禽料。
本地玉米水分高，霉变高，可以用作禽料。
种植情况：农户种植水果、烤烟、蔬菜等经济作物为主，改种玉米的较少，玉米种植面积相对稳定。
替代品：有采购部分保税区玉米粉，去年保税区关停了十几家加工企业，后来原料贵，供应不是很充足，多数企业是停工状态。前几年从云南有缅甸玉米过来，疫情期间过来的少，今年也比较少。
采购玉米标准：一级玉米，呕吐500，赤霉300，二级呕吐1000，赤霉500，黄曲30。
角质、粉质及半粉半角质玉米在采购中没有区分，但是禽料中角质玉米更好一些。
养殖方面：散户养殖占比预计50%-60%。
库存：玉米库存极限7-10天。豆粕库存有的时候要到货后直接加工。
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