每年开春时节，红枣企业和枣农最急需解决的问题是资金从哪里筹集。红枣行业具有季产年销的特点，生产加工企业和贸易商在每年9—12月集中收购后，长期持有一定量的库存，并支出相应的仓储和资金利息成本。由于现货市场缺乏统一的质量评判标准，加之枣价波动较大，红枣企业难以通过抵押现有库存的方式在现货市场融资，面临较大的资金周转压力。红枣期货的上市，加之郑商所综合业务平台支撑，使得红枣标准仓单场外质押业务的开展成为可能，不仅缓解了企业在收购季节资金偏紧的问题，而且有效降低了企业的融资成本，为企业扩大再生产提供了资金支持。
深入开展创新服务，期货仓单衍生功能被激发
新疆阿拉尔聚天红果业有限责任公司（简称聚天红）期货交割业务负责人李俊锋告诉期货日报记者，2021年聚天红注册生成红枣期货仓单7000吨左右，通过标准仓单场外质押业务融资1.5亿元左右，较好地解决了公司收购与周转资金不足问题，打破了限制公司业务发展的瓶颈。更引人关注的是，原来产业企业与枣农是买卖关系，现在成为合作关系，除及时支付货款外，为枣农提供市场需求信息、提供农业生产资料等也成了红枣企业的重要工作。
如何搞好红枣期货的创新服务，激发出期货仓单金融属性的衍生功能，以便更好地服务涉枣企业和枣农？有市场人士告诉记者，必须找准市场尤其是涉枣企业和枣农的需求点，只有提供对路可行的独具特色和接地气的服务，红枣期货功能才能得以有效发挥。特别是在创新服务方面，既要深耕，又要有所突破，这是助力我国红枣产业良好发展的关键。
有农技人员的帮忙，枣农可以提高红枣产量与质量，解决红枣的种植难、管理难等问题，但对枣农来说，这只是一个基础工作。据记者了解，为帮助枣农增收，地方政府部门发放红枣种植补贴，出台各类优惠措施，但“输血”只能解一时之难，如何引导涉枣企业和广大枣农利用金融工具长久地解决相关问题是重点，而长久之计是赋予“造血”功能。要变“授人以鱼”为“授人以渔”，就要培养新型涉枣企业和枣农，其中一个重要理念是，引导枣企和枣农运用好红枣期货工具及相关场外工具。
红枣期货上市以来加快了红枣产业金融创新的步伐。产业企业仅通过郑商所综合业务平台开展红枣期货仓单买断式回购，就累计为1.1万吨红枣融资1.4亿元，而且利率较传统融资渠道降低10%以上。“2021/2022年度，我们通过郑商所综合业务平台融资1亿元。”新疆果业期货业务负责人黄李强告诉记者，有了红枣期货，可供枣企选择的融资渠道多了，且融资成本大幅降低，让很多枣企获得了“新生”。
红枣期货送来“新思路”，产业发展路子越走越宽
若羌靖祥新丝路物流有限公司总经理窦卫红告诉记者，红枣期货上市3年来，公司累计用红枣期货仓单等融资8000万—9000万元，较好地解决了企业资金紧张问题。
“红枣期货还给我们经营送来了‘新思路’，让我们发展的路子越走越宽。”窦卫红说，比如通过期现结合操作，以及为其他企业和市场主体提供红枣代购代储、期货仓单注册等服务，公司实现了多元化经营。另外，公司作为红枣期货交割库，还积极协助红枣农业种植合作社及枣农理解和把握红枣期货标准，为当地红枣产业良好发展创造了有利条件。
窦卫红还表示，红枣期货标准仓单具有不可重复质押、现货品级有保障、流通性好、质押比例高等诸多优点，其仓单质押融资是中小枣企获取资金的一个有效途径，在缓解中小枣企资金压力方面发挥着积极作用。
李俊锋告诉记者，2021年，聚天红通过与其他机构合作套保来开拓公司业务，一方面提前锁定了红枣收购与加工利润，另一方面，以红枣交割库为平台，帮助6家红枣合作社在新疆阿拉尔地区开展订单农业2.8万余亩，让枣农的红枣平均销售价格达到7.8元/公斤，打通了红枣产供销全产业链。
新疆生产建设兵团第一师9团退休农业副团长王江林介绍，他在南疆红果品农民专业合作社提供技术指导服务，2021年当红枣还挂在枝头时，合作社就已通过浙江物产永利实业有限公司，以较高的价格在红枣期货盘面进行了卖出套保操作，保障了枣农的种枣收益。
相关市场人士认为，改变企业的经营思维习惯和方式并非易事，利用红枣期货进行多元化的金融衍生服务，时刻要注意“因企而宜”的问题，既要引导好，还要做好市场培育工作。只有企业的认识提高了、眼界开阔了，才能发展壮大起来，进而才能带动整个产业，最后达到一个产业促进一方经济发展的目的。
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